Los secretos de las presentaciones de Steve Jobs ¡Revelados!


Quienes siguen este blog saben que uno de mis presentadores favoritos es Steve Jobs, el CEO de Apple. Sus conferencias son cautivadoras, entretenidas, inspiradoras y por eso son seguidas vía Internet por cientos de miles de personas. Y ahora viene la gran pregunta ¿Por qué? ¿Cuál es el motivo de tanta devoción? Éstos y otros interrogantes son resueltos por Carmine Gallo, un reconocido asesor en comunicación de empresas, en su libro “The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to be insanely great in front of any audience”.

¿Se puede presentar al estilo de Steve Jobs?

Según Gallo, la respuesta es un contundente sí. En su libro expone las técnicas de Jobs para cautivar a la audiencia. Lo mejor es que nos alienta a aprender sus habilidades y a ponerlas en práctica, ya que son aplicables a cualquier presentación sin importar la cantidad de asistentes ni el volumen de la sala. Como el autor aclara en el prólogo, no importa si somos vendedores cerrando un trato, emprendedores buscando inversores o profesores tratando de inspirar a un curso; Jobs tiene algo que enseñarnos. Su enfoque es esencialmente distinto: mientras que muchos dan una presentación para brindar información, Steve Jobs presenta para crear una experiencia que inspira, informa y entretiene a los asistentes.

Una ejecución en tres actos

Las presentaciones del genio de Apple tienen muchos elementos teatrales. Como muchas ejecuciones clásicas, sus presentaciones suelen dividirse en tres actos. De modo similar, The Presentation Secrets of Steve Jobs también se estructura en tres actos, que a su vez se dividen en capítulos o escenas.

Acto 1: Crear la historia. Esta sección nos ofrece herramientas prácticas para desarrollar una historia poderosa. Veremos cómo dotar de una estructura lógica a nuestras presentaciones que nos brinde confianza y conquiste nuestra audiencia. Establecido el guión, presentaremos un villano (por ejemplo, una situación no deseable) y luego un héroe (que corrige lo indeseable).

Acto 2: Ofrecer una experiencia. Estos seis capítulos nos enseñan a que las presentaciones sean visualmente más atractivas. También aprenderemos a simplificar las diapositivas, a dar un contexto a las cifras y, cito textualmente, revelar un momento “¡A la mierda!” que deje atónitos a los presentes (como cuando sacó una Macbook Air de un sobre de papel)

Acto 3: Refinar y ensayar. Los últimos cinco capítulos se enfocan en temas tales como el lenguaje corporal, la oratoria, el vestuario y en cómo lograr que una presentación muy planificada suene natural y conversacional. Finalmente, aprenderemos a superar fallos o situaciones imprevistas.

En definitiva, no hace falta ser CEO de una compañía que cotiza en bolsa ni mostrar productos de tecnología de punta para ofrecer una presentación al estilo Jobs. Este libro nos enseña cómo hacerlo y además de útil es muy entretenido. Sólo resta esperar que lo traduzcan a nuestro idioma.

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